Para las empresas que fabrican bajo pedido la tendencia del mercado es solicitar cada día más ofertas personalizadas para tramitar un pedido. El cliente solicita numerosas ofertas con cantidades y especificaciones diversas. Esto conlleva un trabajo comercial administrativo cada día mayor así como una validación del departamento técnico de la oferta. La solución a esta problemática es la configuración de ofertas.
La gestión de ofertas es clave en los negocios de fabricación bajo pedido. La viabilidad de la empresa depende de una buena gestión de las ofertas a los clientes. La fábrica necesita una cantidad mínima de productos a realizar en un margen adecuado para poder ser rentable, si desde el departamento comercial no se consiguen un mínimo de pedidos para llegar a esta cantidad el negocio estará en problemas. En la situación actual hay que hacer cada día más ofertas para conseguir un pedido, y adicionalmente nos encontramos con pedidos cada vez más pequeños, esto obliga a buscar más clientes. Como consecuencia, el equipo de ventas no da abasto y puede perder pedidos e incluso clientes por no atender las necesidades de estos de una manera rápida. Si, en búsqueda de la rapidez, la oferta se hace sin el soporte informático adecuado puede cometerse errores en las cotizaciones irremediables.
Desde Planning Group podemos ayudarle a que su negocio crezca de una manera sostenida al poder captar más clientes y pedidos, con el mismo equipo de ventas dotándoles de asesoramiento, formación y sistemas de información específicos. El equipo de ventas podrá personalizar las ofertas de sus clientes en cualquier momento sin que esto conlleve mayor tiempo. Tendrá la garantía de que las ofertas sean viables técnicamente y acorde al margen establecido por la dirección de la empresa.
En Planning Group hemos ayudado a más de 200 fábricas a conseguirlo durante más de 15 años. Disponemos de los mejores especialistas en configuración de ofertas, y de la mejor tecnología especializada en esta área para realizar un proyecto de mejorar de la gestión que le ayude a conseguir los objetivos marcados por su empresa en cuanto a niveles de venta, márgenes y productividad.
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Más ingresos por vendedor.
Evitar pérdidas por errores en ofertas.
Diferenciación de la competencia.
Ciclo de venta más corto.
